大家好，來來為大家解答以上問題,。搶小米手機攻略,，小米手機搶購流程小米手機搶購攻略很多人還不知道,，現(xiàn)在讓我們一起來看看吧！

1,，小米手機搶購流程,？小米手機搶購攻略？ ：一,提前下載的東西1,，支付控件,，并提前測試一下2，搜狗瀏覽器,，因為ie有點慢二,，把要買的配件加入購物車，并將收獲地址填好,，到時候可以有效地節(jié)省時間三,，提前半個小時進入搶購頁面，并且打開多個相同的窗口具體見下圖一定要登錄提前將收貨地址填好多打開幾個這樣的窗口,，到時候可以輪流試只有點了下單按鈕才算搶購成功注意： 1,，有時候因為網(wǎng)頁太忙的原因，可能不會出現(xiàn)“下單“兩個字,，而只是一個小方塊,，所以你要 清楚下單按鈕的位置2，可以 以購買配件為例,，多演示幾遍,，3，不要灰心,，一般半個小時才會搶到,，所以要堅持住

答：1、小米的支付方式有網(wǎng)銀支付,、第三方平臺支付,、少數(shù)城市貨到付款，財付通是支持的！2,、搶到了必須立即購買下單,，不然會被系統(tǒng)從購物車中移除！3,、買配件的話,，首先發(fā)貨速度會有很大的影響,，再者一個,，你根本沒那時間把手機和配件一起買。,。,。

2，如何搶購小米手機：如果需要搶購的手機,，別人都是通過外掛軟件來搶購的,。

3，怎樣搶購小米手機,？ ：

這是我個人總結的經(jīng)驗：最簡單的方法就是提前十分鐘搶購,。小米搶購的開始時間比它公布的時間早十分鐘，我搶了兩批,，全是這樣的,。 1、你得有一個小米賬號2,、在對外開放時間提前登陸賬號,，填好收貨地址聯(lián)系方式（因為現(xiàn)在購買的人仍然非常的多）。請先將你的收件人的地址電話郵政編碼等等信息都編寫在一個work文檔里面（其它文檔也是可以的,，只要可以復制）,，這樣做的好處是可以在您后面填寫資料的時候盡量節(jié)約您的時間哦！3,、網(wǎng)絡狀況要好4,、準備好支付方式網(wǎng)銀、或者支付寶,。在支付寶里充好1500元錢（這次搶購是全額付款）5,、最重要的是不要停電。6,、在等待的期間你可以比較頻繁的刷新小米的購物頁面看看是否還是顯示缺貨,，直接按F5就可以刷新頁面，如果沒有顯示缺貨就表示可以購買了,！在此期間如果出現(xiàn)不能登錄小米網(wǎng)站或者是不能打開網(wǎng)頁,，你不要灰心，要不停的不懈的堅持刷新頁面，直接按F5就可以刷新頁面,，直到成功購買

4,，如何搶小米手機技巧：你好，1,，打開360瀏覽器之后我們會在左上方的工具欄里發(fā)現(xiàn)有個擴展,，然后點開發(fā)現(xiàn)里面有個擴展中心然后也點開，在搜應用里面打上小米搶購王幾個字,，然后點擊搜索,，就能搜到相應的應用了2，然后點擊安裝小米搶購王,，安裝好之后會彈出來一個是否添加到應用擴展中心,，點擊添加，緊接著右上方就會出現(xiàn)小米搶購王這個網(wǎng)頁應用了,，然后在準備搶購小米的時候就可以使用了3,，下面先讓我們熟悉一下這個應用怎么用，現(xiàn)點開,，然后登錄自己的小米帳號,，如果沒有小米帳號可以先去小米官網(wǎng)注冊一個，這里選擇手機號或者郵箱都可以,，主要看你習慣使用什么4,，登錄以后可以發(fā)現(xiàn)最近的愉閱都結束了，不管沒關系,，我們可以點擊右上方的小鈴鐺,，然后在開啟預約提醒和開啟搶購提醒前面打勾，那么在可以預定和搶購小米的時候次應用就會提醒你而且?guī)椭阃瓿蓳屬忂^程

5,，如何在小米官網(wǎng)搶購小米手機,有何技巧,？成功幾率大嗎？ ：先提前預約大腳都知道,，恩,，最好的辦法：用一個機安裝小米商城的APP，登陸你的一預約的賬號,，然后在一個有無線網(wǎng)速較好的地方,，用手機的小米商城搶，這樣的幾率比較大,，因為手機網(wǎng)頁小且刷新快,，最好用好點的安卓手機哦。希望對你有幫助,，我旁邊的人都是這樣搶到的

你好,！嗨,！至少提前一天在官網(wǎng)預約然后在指定時間使用預約好的帳號到官網(wǎng)搶購搶購頁面會有倒計時的，等待倒計時結束后點擊立即購買如果出現(xiàn)排隊的現(xiàn)象,，等待時間結束后重新點擊進入活動進入后可選擇版本和顏色啦,，還要輸入驗證碼的哦更詳細的描述問題有助于網(wǎng)友理解你遇到的麻煩，幫助你更準確的解決問題,。謝謝你支持小米手機,！僅代表個人觀點，不喜勿噴,，謝謝,。

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提前一天預約,，找后當天找個網(wǎng)速快的機器，第一時間點吧,。淘寶上那些二手販子,，也是靠人多力量大。

為了省200多塊,，至于嗎,？真喜歡就淘寶找JS吧

眼疾，手快,，利索點

6,，小米手機搶購攻略是什么？該如何搶?：

攻略：

1,、登陸小米網(wǎng)站首頁,，注冊賬號，登錄,，及時填寫收貨地址

首先要登陸小米網(wǎng)站首頁（百度搜索就可以）,，然后點擊注冊，注冊個賬號,。 已經(jīng)有賬號的直接登陸就行,。注冊完成或登陸后別忘及時填寫收貨地址，能幫助你省不少時間,。點擊“我的訂單”,。在“我的訂單中心”,，找到“我的個人信息”里面的收貨地址，在右面的新增地址欄里把信息準確無誤的填寫清楚,，然后點擊添加即可,。

2、確保在線支付的銀行卡里有足夠的錢,，換個網(wǎng)速超快的地方

搶購小米手機前一定要確保你的在線支付的銀行卡里有足夠的錢2500左右,，最好把錢轉到支付寶里，準備好U盾或使用快捷支付,。檢查一下你的網(wǎng)速怎么樣,，如果較慢就換個網(wǎng)速超快的地方，網(wǎng)速越快越好,。選擇合適的瀏覽器,，可以根據(jù)你平時的喜好選擇，一定要很熟悉的,，能靈活使用,。盡量選用反應速度快，附加廣告少的瀏覽器,。

3,、看準搶購時間，要提前半小時到一刻鐘就動手,，刷新網(wǎng)頁

看準搶購時間,，要提前半小時到一刻鐘就動手，刷新網(wǎng)頁,。如果出現(xiàn)“缺貨登記”提示也不用管,，一直刷新等到更新頁面，出現(xiàn)"購買"按鈕,。點擊“購買”搶購成功后立即加入購物車,，然后去結算，支付,，等顯示“訂單支付完成”就可以了,。

7，怎樣能快速搶購到小米手機呢? ：嗨,！購買小米手機攻略：1. 選網(wǎng)絡快,、配置好的電腦；2. 選擇打開網(wǎng)頁快的瀏覽器,，關閉其他無關的網(wǎng)頁與軟件,。3、提前20分鐘訪問登錄小米網(wǎng)xiaomi.com,。4. 12點開始購買,，12點半下單支付,。5. 使用小米商城APP也可以參與的。您可以用手機使用小米商城試試,，和網(wǎng)頁搶購不同,，小米商城App直接連接IP，無需經(jīng)過DNS解析這一環(huán),，速度自然也更快,。如果你需要搶小米3和小米電視，那么小米商城從理論上來說,，速度是最快的,。小米商城下載連接http://www.xiaomi.com/c/appdownload更詳細的描述問題有助于網(wǎng)友理解你遇到的麻煩，幫助你更準確的解決問題,。謝謝你支持小米手機,！

有小米手機最好了 下載個小米商城 里面買是最快的 用電腦搶不好鬧

1. 選網(wǎng)絡快、配置好的電腦,；2. 選擇打開網(wǎng)頁快的瀏覽器,，關閉其他無關的網(wǎng)頁與軟件。3,、提前20分鐘訪問登錄小米網(wǎng)xiaomi.com,。4. 12點開始購買，12點半下單支付,。5. 使用小米商城APP也可以參與的。

現(xiàn)在我們的開放購買每周2次：每周二中午12點,，每周五中午12點,。暫定預約時間：每周二晚10點 - 每周四晚9點；每周五晚10點 – 每周一晚9點,；一次預約,，可參加之后兩輪開放購買。購買小米手機流程1,，請登陸小米網(wǎng)xiaomi.com,，注冊小米賬號。2,，請點擊立即預約（需在有開放預約的活動時候才可以進行）,，預約后才有購買資格。3,，在發(fā)售日進行參與購買,。

8，最前線 | 上市后小米首場發(fā)布會:屏幕更大的Max 3會讓你搶紅包更快...：

7月19日晚間,，小米在北京發(fā)布了大屏手機Max 3,。這雖然不是小米的旗艦機,，但由于這是小米上市后的第一次發(fā)布會，也為其匯聚了更多的關注度,。

小米Max系列主要面向喜歡大屏幕,、長續(xù)航的用戶。Max 3最主要的升級也在這兩方面,。

在外觀設計上,，Max 3 比Max 2屏幕更大、體積更小,。小米為其配備了一塊 6.9 英寸的全面屏,，屏占比提升到85.19%，從上一代的16：9變成18：9,。顯示亮度也比上一代提升了16%,。

對于大屏幕的好處，林斌開玩笑說,，可以搶紅包,，雖然金額不一定更多，但是屏幕大看得更清楚,，能搶得更快,。

屏幕形狀采用了屏內對稱圓角設計，相比上一大的直角設計輪廓更加圓潤,、美觀,。此外，機身寬度也相比上一代縮窄了 1.3mm,，背部經(jīng)過“楊柳腰”收弧處理,，讓Max 3更便于單手握持，也更便于裝在口袋里攜帶,。

電量上達到了 5500mAh,，相比上一代增加了 200mAh，相當于 iPhone X 的兩倍,。林斌稱,，在不把手機變得更大的前提下，這是目前工藝水平下能達到的最大電量,。小米稱其為“充電寶”級別的大電量,，充電速度也比上一代更快，一小時內充電71%,。

Max系列的一個亮點是還可以充當充電寶,，可以給其他設備反向充電。

Max 3給其他設備的充電速度比上一代快一倍,。據(jù)介紹,，Max 3滿電情況下可以給八件米家設備充滿,，之后還能剩下3%的電量。

除了大屏幕和長續(xù)航之外,，相機和 AI 是現(xiàn)在幾乎所有智能機發(fā)布會的關鍵詞,。

小米Max 3前置800攝像頭，后置雙攝 1200 萬像素 + 500 萬像素,。單個像素尺寸為 1.4μm,，配 f/1.9 光圈的鏡頭，還可以支持AI 美顏和 AI單攝虛化,。

值得一提的是,，Max 3配備了閉環(huán)馬達，它可以讓拍照對焦速度更快,，成片率更高,。目前市場配備閉環(huán)馬達的主要是旗艦機型，比如華為的P20,，OPPO的Find X,。

除了指紋解鎖外，小米Max 3還將支持人臉解鎖,。對于大屏手機而言,，人臉解鎖會變得更加實用，因為單手持握時,，不太容易使用機身背部的指紋模組,。

不過在處理器上，Max 3不是很讓人滿意,，采用了驍龍636,，相比上一代的625有所提升。

售價上與Max 2持平,。4GB + 64GB 機型定價 1699 元，6GB + 128 GB 定價 1999 元,，配色有黑色,、金色和藍色，將于7月20日上午10點全平臺上市,。

發(fā)布會的末尾,，小米還釋放了一個“One more thing”：將2015年發(fā)布的吃到飽電話卡，升級到無限量卡,，每天一塊錢,，全國不限流量；月費9元,，全國語音0.1元/分鐘,，7月27日小米商城,、小米之家首發(fā)。

當前,，手機行業(yè)趨于同質化,，欠缺革命性的創(chuàng)新。手機廠商大都著力于各個方面細部的提升：更大的屏幕,、更長的續(xù)航,、更好的拍照性能，諸如此類,。Max 3也是如此,，對于喜歡大屏的用戶，小米正是通過這種方式,，以及一以貫之的高性價比,，來保持對用戶的吸引力和業(yè)內的競爭力。

9,，小米電視“中國第一”遭質疑:缺乏核心技術,靠低價搶市場_：

編者按：本文來自微信公眾號“iFeng科技”（ID：ifeng_tech）,，作者：劉正偉；36氪經(jīng)授權轉載,。

進軍智能電視市場5年之后,，小米電視上周宣布登頂中國市場第一。

8月28日,，小米電視特意在北京召開了一場發(fā)布會,，按照小米公司聯(lián)合創(chuàng)始人,、小米電視負責人王川引用奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)表示，在今年第二季度小米電視取得了中國銷量冠軍。王川還稱,，下半年將加大渠道建設，力爭拿下今年全年出貨量第一,。

在此次發(fā)布會之前,，小米還公布了上市以來首份財報，數(shù)據(jù)顯示今年第二季度小米電視全球銷量同比增長350%,。在小米電視團隊官方給出的宣傳圖中,，“小米電視躍居中國第一”四個大黑字顯得無比醒目刺眼。

一時間,，業(yè)內對此質疑不斷,。

爭議“中國第一”

“太假了 ，那個發(fā)布會現(xiàn)場 ”一位參加了小米電視8月28日發(fā)布會的家電媒體對鳳凰網(wǎng)科技表示,。在該人士看來,，一個季度的銷量第一并不能代表全年。同時，還有質疑者認為沒有公布具體銷量和銷售額數(shù)據(jù),，這樣的第一不足以讓人信服,。

公開數(shù)據(jù)顯示，2017年中國彩電四大巨頭TCL,、創(chuàng)維,、海信、長虹電視的全球銷量都超過了1000萬臺,，隨便一家都超過了小米,。小米電視即便是做到了中國市場的全渠道第一，但宣傳自己為“中國第一”,，有些過于斷章取義,。

事實上，這樣的文字游戲小米電視也不是第一次玩了,。

早在2015年5月,，小米電視也曾在其官方微博中發(fā)布消息稱，“根據(jù)智能電視網(wǎng)權威數(shù)據(jù)顯示,，小米電視已經(jīng)成為出貨量第一的智能電視品牌,！速速轉發(fā)這個好消息！”

當時這個所謂智能電視網(wǎng),，在行業(yè)內本身也不具備影響力,，因此該微博發(fā)布后，另一家老牌彩電行業(yè)巨頭海信迅速在微博發(fā)布一篇名為《30天第一,？小米電視這次吹大了》 文章,，對小米電視所謂的出貨量第一進行回懟。

海信當時那篇文章表示,，有關網(wǎng)站引述的銷售數(shù)據(jù)僅是來自于淘寶,，僅僅以單一渠道就對外號稱“榮登王座”、“超越國內外所有品牌”確實有些偏頗,。

在互聯(lián)網(wǎng)電視競爭激烈的2015年前后,，電視圈里關于“誰賣得最多”這類話題一直就沒有停止過。2014年的十一期間,，小米和樂視就曾相繼喊出“雙十一電視銷量排名第一”,，而隨后創(chuàng)維也加入戰(zhàn)局。

而今年,，電視圈在宣傳上自詡第一的營銷亂象依舊沒有停止。在今年俄羅斯世界杯期間,，海信便打出“海信電視,，中國第一”的廣告語，試圖用“第一”這個標簽定位，建立消費者心智,。

那么,，小米電視今年第二季度到底是不是中國市場第一,？

靠低價搶占市場

“從我們目前掌握到的數(shù)據(jù)來看,，的確小米已經(jīng)是全渠道零售量第一?！敝谌秸{研機構Gfk家電行業(yè)資深分析師楊毅晟在接受鳳凰網(wǎng)科技采訪時表示,。他認為，小米電視銷量今年大幅增長一方面是因為蠶食了樂視電視退出后的市場空白,，另一方面則是和當年的樂視電視有些類似,，依靠比同行更有優(yōu)勢的低價快速搶市場。

上述分析師表示,，小米和樂視的打法則有本質的區(qū)別,，當年樂視電視硬件是低于成本價售賣，小米電視則不一樣,，其硬件是不虧錢的,，還有所盈利。

小米去年找了行業(yè)分析師做了調研,，分析師稱32寸的小屏智能電視市場上均價都在一千多元,，小米如果要走量，價格需要賣到1000元以下,。隨后在去年9月,，小米推出的32寸的小米電視4A，售價999元,。這個爆款幫助小米快速的搶占了市場,。

這樣的做法，和紅米手機打法類似,。小米電視用的是互聯(lián)網(wǎng)思維,，線上渠道主要靠官網(wǎng)直銷，線下則是以小米之家為主,，相比傳統(tǒng)彩電廠商,，小米幾乎沒有渠道溢價。

8月19日,，工信部賽迪研究院和中國電子報聯(lián)合發(fā)布的《2018年上半年家電網(wǎng)購分析報告》顯示,，小米獲得了2018年上半年線上彩電市場的“銷量冠軍”，份額由上年的5.5%猛增到17.4%,。

不過,，該網(wǎng)購報告指出，小米的低價策略僅僅是搶占低端品牌份額，其不到2000元的均價決定了它無法成為銷售額冠軍,，也未對海信,、創(chuàng)維、TCL等品牌造成太大沖擊,。

誰來狙擊小米,？

“小米的成功，本質上并非產(chǎn)品或技術的成功,，很大程度上是營銷模式的成功,。”家電行業(yè)觀察家劉步塵在近期一篇質疑小米電視中國第一的文章中表示,。

另外一方面,，小米電視在依靠低價策略獲得銷量大幅增長的背后，其品控問題并沒有因此減少,。近年來,，有關小米電視屏幕漏光、壞屏等質量問題屢遭消費者投訴,。

究其原因,，有分析師認為，從目前小米發(fā)布的新品來看,，其整體技術還是停留在比較初級的階段,，沒有自己的核心技術。這一方面導致了其產(chǎn)品品控較差,，另一方面也限制了小米電視沖擊高端市場,。

近日，有多家媒體報道稱華為,、OV近期也將入局智能電視市場,。OV方面目前已經(jīng)有回應進行了否認，但華為的確是對智能電視布局已久,，這是其物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略中一個比較重要的入口,，并且其海思芯片早已提供給了海信等多家電視廠商使用。

鳳凰網(wǎng)科技近日已從華為公司內部獲悉,，華為將通過榮耀品牌進軍智能電視市場,。作為從華為獨立出來的一個互聯(lián)網(wǎng)手機品牌，榮耀自誕生以來,，一直是小米在中國智能手機市場最有力的競爭對手,。

來自賽諾的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年國內手機整體市場排名,，榮耀力壓小米成為第五,。和小米一樣,，榮耀也主打年輕用戶，背靠華為公司強大的研發(fā)實力,，同時又有海思芯片，不管是打起價格戰(zhàn)還是拼市場營銷,，榮耀并不會落小米下風,。

在樂視退出后，中國智能電視市場,，也是時候出現(xiàn)一個可以對小米電視產(chǎn)生威脅的狙擊者了,。

10，【虎嗅晚報】14家涉事酒店有6家回應衛(wèi)生問題,；傳小米和美圖手機業(yè)...：

題圖來自視覺中國

晚上好,。

今天的熱點無疑還是各大酒店的衛(wèi)生問題，現(xiàn)在看來,，各涉事酒店的公關部們已經(jīng)開始上班了,，他們開始作出回應了。

酒店的公關上班了

根據(jù)澎湃新聞的報道,，截至發(fā)稿,，花總爆料的14家涉事酒店中，有6家已經(jīng)道歉,，還有8家在查,。花總稱自己共暗訪了30多家五星酒店,，而視頻曝光的僅僅是拍攝效果相對清晰,、比較有代表性的14家，事實上酒店衛(wèi)生亂象的波及面將近100%,。

今天,，福州香格里拉酒店公關部表示，酒店14日晚上就展開調查,，情況確實存在,，管理層非常重視，這和酒店一貫標準不符合,，向公眾道歉,；上海世茂皇家艾美酒店發(fā)聲明稱，酒店高度重視社交媒體上發(fā)布的關于客房清潔操作的視頻,，因為其內容無法代表他們日常的營運和服務標準,。其他的如上海外灘華爾道夫酒店等也都進行了類似的表態(tài)。

至于這些衛(wèi)生問題會不會得到足夠的重視和解決,，就看后續(xù)了,。具體的你還可以看看虎嗅文章《誰該為五星級酒店的臟杯子負責,？》。

董明珠的麻煩也還在繼續(xù)：

銀隆發(fā)長文喊話魏銀倉

銀隆新能源今天發(fā)文章《朗朗乾坤,，昭昭日月,，豈容宵小跳梁？》,，對公司實際控制人問題進行了澄清：魏銀倉,、孫國華累計持有公司35%股權，加上魏銀倉侄子魏國華,，七人董事會他們占三席,；而董明珠只持有17%股權，一個董事席位,。

“當你想綁架董小姐的知名度,，給她潑臟水的時候，怎么連自己的公司的控制權都不要了呢,？”最后作者還情緒激動地喊話魏銀倉：“你要戰(zhàn),，便來戰(zhàn)，戰(zhàn)至最后,，仁者無敵,；爾欲撕，盡管撕,，撕掉底褲,，方見真相?！?/p>

美團則不等共享汽車業(yè)務被唱衰,，已經(jīng)暗自將其停運了：

美團：情況不好趕緊撤

美團今天官方證實，美團目前已經(jīng)暫停共享汽車業(yè)務的試點,。這是繼暫緩網(wǎng)約車業(yè)務業(yè)務之后,，美團再一次縮減其出行業(yè)務。美團租車App于去年12月上線,，并在成都郫都城區(qū)展開試運營,。

美團“嫌”業(yè)務多，騰訊這邊還在嫌少,，幾個月前盛傳的安踏收購始祖鳥母公司Amer Sports,，騰訊也來插了一腳：

騰訊也想在收購Amer Sports中分一杯羹

據(jù)彭博社援引知情人士消息稱，騰訊正考慮以少數(shù)投資者的身份加入安踏體育用品有限公司（Anta Sports Products Ltd.）牽頭的財團,，以收購芬蘭運動品牌亞瑪芬體育（Amer Sports Oyj）,，目前騰訊正在展開磋商，同時買家集團還在與其他潛在的少數(shù)股東進行談判,，但尚未達成明確協(xié)議,。

騰訊的業(yè)務板塊中,，游戲最近被討論的最多。為了不讓青少年沉迷游戲,，《王者榮耀》又有了新動作：

《王者榮耀》新功能：賬號時長共享

騰訊官方今日發(fā)布聲明稱,，為更好保護未成年人健康上網(wǎng)，今起,，以北京地區(qū)為起點,，騰訊將在《王者榮耀》中啟用“賬號時長共享”的新功能；同時,，以《王者榮耀》為試點，人臉識別驗證的二次抽樣測試也于今天從北京開始啟動,。

“賬號時長共享”功能是指《王者榮耀》未成年用戶,，其名下的游戲賬號將共享1小時（12周歲及以下未成年用戶）或者2小時（12周歲以上未成年用戶）的總游戲時長，不再分別單獨統(tǒng)計,。

小學生“王者”們的末日來了,。

之前以為已經(jīng)到了末日的樂視，今天又來刷存在感了：

樂視：賬我是真還不起了

樂視網(wǎng)(300104)今天發(fā)布公告稱,，近日,，公司收到北京中泰創(chuàng)盈企業(yè)管理有限公司發(fā)出的《貸款催收通知書》。截至目前,，公司無法按時償還北京中泰創(chuàng)盈企業(yè)管理有限公司貸款及利息共19.14億元,。聲明稱，公司目前面臨較大的經(jīng)營性和非經(jīng)營性負債,、融資借款償債壓力,，公司存在因未償還本息欠款而被債權人申請訴訟的風險。

一個小的好消息,，是關于京東的：

京東旗下公司獲首個省域無人機物流配送經(jīng)營許可證

根據(jù)財聯(lián)社今天的報道,，中國民用航空西北地區(qū)管理局向京東集團旗下西安京東天鴻科技有限公司頒發(fā)了《民用無人駕駛航空器經(jīng)營許可證》，明確將“物流配送（限試點企業(yè)）”業(yè)務納入企業(yè)經(jīng)營項目,。西安京東天鴻科技成全球首個獲得省域范圍從事末端物流無人機物流配送經(jīng)營許可的企業(yè)。

南航不再續(xù)約天合聯(lián)盟協(xié)議

中國南方航空今天宣布,，明年1月1日起不再續(xù)約天合聯(lián)盟協(xié)議,。據(jù)中國南方航空公司發(fā)布的公告顯示，公司基于自身發(fā)展戰(zhàn)略的需要和順應全球航空運輸業(yè)合作模式的新趨勢,，決定自2019年1月1日起不再續(xù)簽天合聯(lián)盟協(xié)議,，2019年內完成各項過渡工作。天河聯(lián)盟和南航同意,，在2019年期間確保所有客戶和合作伙伴能夠得到妥善過渡,。

這里還有一則合作傳聞：

小米牽手美圖手機,？

根據(jù)36氪今天的報道，手機與投資業(yè)界小范圍流傳稱,，小米在洽購美圖公司手機業(yè)務相關資產(chǎn),。但36氪從重要知情人士處獲悉，此次并非涉及并購,，雙方確實正在進行溝通,，很可能是跟戰(zhàn)略合作有關。截至發(fā)稿雙方還在溝通中,。對此,，小米官方不予置評，美圖則予以否認,。

美圖的寒冬,？

幣圈寒冬繼續(xù)

根據(jù)《財經(jīng)》今天的報道，國內三大礦機生產(chǎn)商之一億邦國際,，曾于6月24日正式向港交所遞交了上市申請,。但是因為其5.2億交易額卷入銀豆網(wǎng)非法集資案，上市程序已被喊停,，目前正配合警方調查,。

巧的是，據(jù)香港證券交易所網(wǎng)站信息顯示,，另一加密貨幣礦機制造商嘉楠耘智（Canaan Inc.）的赴港上市申請也已于周四期滿失效,。

最后：

馬斯克惹到了龍舌蘭管理委員會

cnBeta消息，據(jù)外媒報道,，特斯拉推出的那款Teslaquila惹到了墨西哥的龍舌蘭管理委員會（CRT）,，而這個機構可以定義什么才能叫“龍舌蘭酒（tequila）”。

這個機構指出,，如果想讓一種產(chǎn)品被叫做龍舌蘭酒,，那么它就必須由瓜納華托、哈利斯科,、米卻肯,、納亞里特、塔毛利帕斯地區(qū)的Agave Tequila Weber Blue Variety制成,。CRT發(fā)言人在一份聲明中表示：“如果想讓Teslaquila成為龍舌蘭酒,，它就必須與一家經(jīng)過授權的龍舌蘭酒生產(chǎn)商合作、遵守某些標準并還要得到墨西哥工業(yè)產(chǎn)權協(xié)會的授權,。否則,，它將被視為未經(jīng)授權使用龍舌蘭酒原產(chǎn)地名稱?！?/p>

學習了,。

以上,，晚安吧。

虎Cares

創(chuàng)新在每個領域發(fā)生,，除了秋衣褲的樣式,。

現(xiàn)在，終于有套不令人羞恥的秋衣褲了,！

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11,，小米上市了,小米游戲這幾年過得怎么樣?_：

7月9日上午9點30分,，小米在港交所正式掛牌交易。在眾多媒體的上市報道中,，我們卻發(fā)現(xiàn)游戲業(yè)務鮮有被提及。

一方面,，游戲業(yè)務一直在小米集團中的存在感并不太強,；另一方面，從招股書來看,，游戲的確還算不上小米的核心業(yè)務,，2018年1-3月游戲在互聯(lián)網(wǎng)服務中的收入占比為23.85%并不高，而互聯(lián)網(wǎng)服務業(yè)務（廣告推廣,、游戲及其它）占公司營收的比例僅為9.39%,。

而且仔細看小米提交的長達655頁的招股書，“游戲”一詞被提起了359次,，這從側面證明了游戲之于小米并非不重要,。

盡管互聯(lián)網(wǎng)服務收入占比較低，但是我們也發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)服務業(yè)務的毛利率整體是非?？捎^的,，而游戲業(yè)務在報告期內的毛利率也達到了40%之上，相比之下2017年小米手機毛利率為8.8%,。招股書顯示,，報告期內收入金額倒是持續(xù)上升，2015,、2016,、2017的收入分別為13.34億元、21.34億元,、25.46億元,。

此前,，雷軍之前曾提出“硬件綜合凈利率不超過5%”的說法，那么手機硬件的利潤一旦被壓低,，現(xiàn)金流可觀,、利潤高的游戲業(yè)務在未來很有可能承擔起財報中拉高毛利率、凈利率的主力角色,。

如果說手機和IoT是聚光燈下小米的未來,，那么游戲則是小米一直低調前行，同時又具有極大拓展?jié)摿Φ臉I(yè)務,?；仡欉^去4年，小米游戲過得怎么樣了,？

1

和其它公司大張旗鼓發(fā)力游戲領域不同,，小米互娛的開局低調了許多。

2012年9月,，小米手機銷量突破400萬,，依靠手機硬件的一波助推，小米游戲中心的流量日漸提升,。彼時,，他們更多扮演的是一個渠道的角色，也正是看準了移動游戲爆發(fā)的機會,，小米互娛表示要搭建一個玩家的聚集地,。

小米游戲中心的前身是北京瓦力網(wǎng)絡科技，早期小米游戲中心內游戲類App的運營也一直由瓦力網(wǎng)絡負責,。而當時這家公司的CEO劉泱,，也是如今擔任小米副總裁分管小米互娛的尚進的太太。

曾在金山做過雷軍技術助理的尚進,，中間曾一度離職加入暢游,、創(chuàng)業(yè)成立麒麟游戲。

在2013年他又再次回到了雷軍身邊,。這一年劉泱因生二胎回歸家庭,，作為丈夫的尚進代替妻子出任小米游戲總經(jīng)理?；貧w之初,，尚進面對了大量的質疑。有玩家專門發(fā)帖直言尚進想抱雷軍的大腿,。

小米游戲中心在當時與其他應用商店并無差別,，渠道的屬性是大家對小米最大的認知。而獨代和聯(lián)運，也是小米當時對外合作的主要方式,。但是,，這樣的模式卻并不能成為小米游戲中心的核心競爭力，缺少用戶沉淀,，在重度游戲上不如九游,、當樂這樣的傳統(tǒng)渠道，而手機銷量所限,，用戶量又不如91,、360這樣的應用商店。

這樣的情況,，在尚進回歸之后開始有了轉變,。

關于游戲，據(jù)說雷軍對尚進說的很堅決：“游戲領域無論如何都要做大,，做什么事向死而生就對了,。”小米做游戲有兩個戰(zhàn)略：第一,，利用小米的品牌塑造能力,，給用戶提供獨特的內容服務；第二,，不自研,，但是要為用戶提供生態(tài)產(chǎn)品。

從加入小米開始,，尚進就開始不愿以“渠道”自稱，“到了小米之后,，所有朋友見面都會問我一個問題：能不能給量,？”這時候，小米互娛開始弱化自己的渠道屬性,，決定在投資和獨代上發(fā)力,。

2

2014年2月，瓦力和小米融合,，小米互娛成立,，意味著小米的游戲業(yè)務迎來了第一次大改。在此之前,，小米才剛剛聯(lián)合金山軟件,，對西山居戰(zhàn)略投資2500萬美元。

尚進的運氣不錯,，2014年投資的第一個項目是天馬時空研發(fā)的《全民奇跡》,。天馬時空CEO劉惠城跟尚進第一次接觸，是因為尚進通過愷英知道了天馬的存在。見面后尚進從晚上9點一直聊到夜里2點,，聊如何做《天龍八部》,，如何做產(chǎn)品，當時都犯過哪些錯誤以及一些心得,，令劉惠城記憶深刻,。

2014年9月，劉惠城再碰到尚進時說起《全民奇跡》想再調一個月再上線的問題,，尚進只問了一句話：“你還有錢嗎,？有錢就調?！?/p>

這款游戲最終交出了上線13小時流水過2600萬,、月流水3億的答卷，超過了同期紅極一時的《刀塔傳奇》月流水最高數(shù)字2.88億,。不做自研的小米互娛,，在自己投資的第一個項目上就收獲頗豐。天馬時空在投資前還只是估值不到1億的小團隊,，爆款推出后翻了近100倍,。

而為了進一步拉開與渠道的差異，在當時還是聯(lián)運當?shù)赖臅r期,，小米與CP及合作的方式開始轉向聯(lián)合開發(fā),。尚進很重視研發(fā)人才的引入，小米游戲也在這一年招來了一些知名的游戲制作人,，這些制作人對外叫監(jiān)制,，對內叫游戲被投企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理/總監(jiān)。通常兩個產(chǎn)品經(jīng)理跟一個項目,，一個管數(shù)值,，一個管進度。如果題材開發(fā)不好,，就讓美術總監(jiān)去幫CP定制美術風格,。

3

進入2015年后，手游市場競爭激烈程度再升一級,，《夢幻西游》手游持續(xù)霸榜,，《放開那三國》《亂斗西游》《全民槍戰(zhàn)》等產(chǎn)品不斷沖擊，榜單爭奪愈演愈烈,。然而直到8月,，小米互娛才推出了此前在海外大獲成功的SLG標桿產(chǎn)品《COK》。

小米互娛作為其在中國區(qū)安卓版的獨家發(fā)行商,，雷軍也第一次為小米互娛站了臺,，并稱“這是本年度期待度最高的手游”,。這款獨代產(chǎn)品的反響一定程度上超出了小米互娛的預期，小米游戲中心2015年度報告顯示,，《COK》的DAU一度超過100萬,。

事實上，雷軍不僅僅站臺,，在此后的一個月內,，他還頻繁的在微博曬出自己游戲的狀態(tài)，并號召米粉一起攻打其他聯(lián)盟,?；蛟S是在《COK》中的沉迷、或許是《COK》所取得的成績,，讓雷軍感到了游戲的發(fā)展?jié)摿?。他開始對游戲的設計提出了自己的看法，在一次閉門分享會上,，雷軍表示手機網(wǎng)游的本質是“游戲+社區(qū)”,，但很少有手游產(chǎn)品實現(xiàn)完善的社區(qū)交流，而豎屏游戲可以更好的實現(xiàn)社交,。

這個觀點在2016年9月,，西山居研發(fā)，小米互娛獨代的MMORPG手游《劍俠世界》公測版本中得到了落實,，玩家可點擊切換橫屏or豎屏完成不同模式的轉換,，而豎屏的出發(fā)點正是社交。豎屏和橫屏的無縫切換,，也成為《劍俠世界》在當時宣傳的一個亮點,。但是這款產(chǎn)品并沒有取得像《COK》一樣的亮眼成績。

在這一年,，小米互娛也嘗試過借勢發(fā)力IP游戲,。他們通過投資有愛互動，在2016年開年緊鑼密鼓地推出了《我欲封天》的網(wǎng)文IP產(chǎn)品,。但與《劍俠世界》類似，小米互娛在MMORPG上的嘗試并不成功,。雷軍在整整一年時間里也沒有再轉發(fā)過任何游戲相關的微博,。

4

2016年的沉寂之后，小米對于產(chǎn)品選型進行了更多的思考,。當看到越來越多的玩家去接觸《王者榮耀》《穿越火線》《球球大作戰(zhàn)》等強電競屬性的游戲后,，尚進認為電競游戲確實是用戶想玩并且?guī)斫换サ漠a(chǎn)品，甚至對于不少國產(chǎn)MMO,，也應該走向電競化,。以此為基礎，步入2017年后的小米互娛迎來了又一次的改變。

這一年,，他們先后推出了《小米槍戰(zhàn)》,、《小米超神》等主打電競化的產(chǎn)品。從玩法來看,，頗有對標騰訊的意味,。但是從兩款產(chǎn)品的名稱中都包含“小米”的字眼，也可看出小米此舉并不是為了在大市場上搶奪騰訊或者其他同類產(chǎn)品的份額,，因為這樣的名字對非目標用戶的轉化甚至是減分的,。小米顯然更想利用好自家平臺大流量的特點進行內部轉化。雷軍也曾表示,，小米互娛的核心還是主要做好小米平臺上的用戶轉化,，因此不管是槍戰(zhàn)、還是超神,，小米的發(fā)行策略都是“不買量”,。

9月初，《小米槍戰(zhàn)》在幾乎沒有任何預兆的前提下,，就在微博上公布了將開放“吃雞”模式的消息,，而在不到2個月后，新模式正式上線,，成為了第一批正式發(fā)布的吃雞手游之一,。雷軍也在兩年后再次為小米的游戲站臺發(fā)聲。

但是這一次,，《小米槍戰(zhàn)》扮演的角色卻有些尷尬,。它的搶位策略，讓它實現(xiàn)了以極低的成本和較短的時間內就完成了第一波的用戶積累,。根據(jù)官方提供的數(shù)據(jù),，《小米槍戰(zhàn)》新模式在不買量的前提下完成了上線11天DAU達100萬的成就。

但是卻也掀開了可能是中國游戲市場有史以來最觸目驚心的一場“吃雞大戰(zhàn)”,，網(wǎng)易騰訊相繼進入這個領域之后,，以數(shù)億元的研發(fā)、市場投入,，迅速讓其他的競爭者都出了局,。這里面也包括剛剛嘗到甜頭的《小米槍戰(zhàn)》。

一位親歷了全部過程的小米互娛員工告訴我們：“其實挺平靜的,，甚至還有一些欣慰,。事后你會覺得是因為我們，才有了這場戰(zhàn)爭,?！?/p>

盡管在正面戰(zhàn)場上落敗,，但是小米還并不想放棄競技這塊市場，夾縫中求生存的《小米槍戰(zhàn)》在今年繼續(xù)推出“戰(zhàn)地”模式,，加入載具戰(zhàn)斗和職業(yè)分工的玩法,，希望能夠轉化更多《戰(zhàn)地》系列的用戶。據(jù)小米互娛內部人士稱,，“戰(zhàn)地”版本推出后游戲的付費翻了4倍,，活躍提升了2倍。

相比之下,，另一款MOBA游戲《小米超神》則花費更多的時間在用戶層面上進行打磨,。年初小米MIX 2S新品發(fā)布會上，小米旗下人工智能產(chǎn)品“小愛同學”的虛擬形象被做成了一名《小米超神》的英雄,，目的也是希望吸引更多的年輕米粉,，從而實現(xiàn)轉化。對于不買量的小米來說,，這個思路或許算不上最好的,，但卻是最適合他們體系的。

5

如今,，小米互娛已走過了4年,。坐擁大量用戶和早早切入手游領域的小米互娛稱得上是游戲市場的一個異類。作為手機廠商,，它既不像硬核聯(lián)盟一般強化自身的渠道屬性和分發(fā)能力,；作為發(fā)行商，它的宣發(fā)模式與傳統(tǒng)發(fā)行商也完全不同,，至少在目前來看小米互娛更加擅長做與小米自有平臺用戶貼合度高的產(chǎn)品,。

小米上市之后，或許并不急需游戲成為集團的營收主力,，甚至比起更多的游戲廠商來說,，它有足夠的資本來“猥瑣發(fā)育”。小米手機業(yè)務仍然是游戲業(yè)務發(fā)展的堅實后盾,，只要手機和IoT業(yè)務能夠持續(xù)發(fā)展,，小米互娛就仍然有翻盤的機會，《小米槍戰(zhàn)》的故事就還有機會重新書寫,。

12,，解剖小米估值過程:真實的瓶頸與虛幻的王冠_：

編者按：本文來自微信公眾號“秋源俊二”（ID：QYJEQYJE），作者秋源俊二,，36氪經(jīng)授權發(fā)布,。

大概今年年初,，小米曝出“2000”億美金的上市的新聞,；不久后迅速改口,，聲稱已選定承銷商，估值為1000億美金,；而最近,，新聞報道又改口了，這次調整為800－1000億美金,。

毫無疑問,，如此種種，行調整估值之名,，實打造上市之勢,，公關套路的成分居多。

問題到了我這里,，我想知道的是：這家公司到底值多少錢,？如何科學的給予一個大概的估值？結合最近一年的學習和思考,，我盡可能通俗地還原我對小米的估值認識,。

在進行今天的估值前，我們先思考這三個類似估值的問題：

１）如何分別給一斤蔬菜,、魚肉,、雞肉、豬肉和牛肉定價（估值）,？

２）假如你要買一套商品房,，你如何確定你愿意出多少錢買這套商品房？

３）假如學校對面開了一家餐廳,，你作為投資人,，愿意對這家餐廳給予多大的估值，并合伙入股呢,？估值過程是如何進行的,？

一、

針對第一個問題,，人們都有自己的生活經(jīng)驗,，在日常中，人們早就知道了食品的大致價值區(qū)間,。一般情況下,，我們會認為，蔬菜＜魚肉＜豬肉＜牛肉,。由于心中有一個價值的秤,，我們很少有被騙的時候，買東西也是基于自己的生活經(jīng)驗,。此外,，還有一個特點,，各種食品，你去菜市場或者超市看看,，價格每天都會變化,。因此短期的需求供給，會影響價格,。

在第一個問題中,，大家可以明白，大部分東西,，都有一個內在價值,，也就是你心中對這些食品，都自然而然地有一桿衡量其價值的秤,。

準確來說,，你不會以豬肉價格，買進一斤白菜,；也不會以牛肉價格,，買進一斤豬肉。

如果你發(fā)現(xiàn)魚肉的價格,，低于白菜,，你會買上一些。價值的秤,，自然會觸發(fā)你接下來的行為：買入或者不買入,。

但我們觀察到，食品價格每天都會波動,，這又源自短期的需求供給,、人的情緒波動等等。

假如你是遛狗人,，那么狗就是價格,，你就是價值。當狗（價格）跑到你前面,，繩子（市場法則）自然會拴住狗,，讓它與你同行。同樣,，狗在你后面時,，也是類似的。大部分時候,，狗（價格）并不是和你（價值）同步的,。

通過第一個例子，我想表達的就是小米的內在價值，并不一個確定數(shù),，就如同薛定諤的貓,，真是存在，你能感受到,，而且是波動的。

此外我想強調一點是,，大眾對蔬菜肉類,，由于生活經(jīng)常接觸，在腦子里,，有一桿自然而然的“價值秤”,，所以我們能夠對各種食品，有一個大致的估值（定價）,。但小米由于是這種初級模型的復雜化,，平時大家也很少思考企業(yè)價值是多少，所以我們評估企業(yè)價值的這桿秤,，是非常模糊的,。

但是我們一定能夠確定，小米再怎么估值,，也不可能高過阿里騰訊,，同樣也不會低過魅族錘子。這就如同一般魚肉的價格不會高過牛肉的價格,，也不會低過白菜的價格,。

二、

再來看第二個問題,。我相信,，大部分人在買房子的時候，不會去計算這房子的絕對價值（從購地成本,、土地稅金,、建筑材料、人工成本,、營銷費用等來核算）,，而是更多地去參考同地區(qū)的房價，當然也會考慮是否學區(qū),、交通便利程度,、附近商場購物便利性、戶型,、朝向,、物業(yè)、開發(fā)商等等因素,。這就引發(fā)了我們第二個問題：如何進行相對估值法,。

正常情況下,，我們的估價，都是看同一地區(qū),、類似地段,、相同批次房子的價格，尤其是最近成交價格,。其中的參考因素包括是否學區(qū),、戶型、朝向,、物業(yè)等,。

當然，還有一個因素是你對大的宏觀環(huán)境,、市場景氣程度等等的分析,，這些也是變量因素。

在這個過程中,，你是通過相似對比的方式,，給予一套房的估價。現(xiàn)在回歸到小米的例子里面,，我們顯然也會類似對比地估值,，比如以蘋果公司、格力,、美的和聯(lián)想等公司,，進行類似對比。

因此,，假如你用互聯(lián)網(wǎng)估值方式給小米估值,，就好像給北京通州地區(qū)房價估價的時候，卻對比了北京二環(huán)的房價,，這是極其不恰當?shù)?。即便這套房在通州市政府門口、離地鐵也就在三百米外,，但以這個方式估價,，誤差極大。把小米作為電器制造業(yè)或者商品零售行業(yè)估值,，才是較為恰當?shù)?。即便不合適，也不過是北京東二環(huán)和西二環(huán)的比較而已,。

這個環(huán),，就是一個標桿秤計量單位，錯不得。

三,、

第三個問題,，如何給一家餐廳估值？這是一個絕對估值的問題了,，你需要知道這家餐館最近一年,、每個季度的收入情況、成本費用情況,，然后大概知道每個季度掙多少錢,。

由于我是學財會出身，以前對于這類問題,，總是按照理想化模型估值。比如這樣的：

這就是一般財務人員或者券商投行人士的收入預估圖吧,。反正一般收入預測,，是沒有向下的。但如果翻一翻最近幾年的企業(yè)的實際收入情況或者利潤情況,，自己都會笑,，理想和實際的差距太大，非?；?。

想想過去的我，也是這么干的,，比如它今年增長40%,，明年也是40%，后年也是大概如此,。

當然,，現(xiàn)在我不這么想了。現(xiàn)在我的估值思路,，以學校門口的餐廳為例,，基本流程是這樣的：

１）學校處在幾線城市，學生的平均消費水平如何,，每個月在餐飲消費支出多少,？

這是在了解行業(yè)發(fā)展階段、行業(yè)發(fā)展水平和前景,。比如2000年左右的國內電腦行業(yè)及PC互聯(lián)網(wǎng)行業(yè) VS 2010年左右的移動互聯(lián)網(wǎng)和智能手機行業(yè),；十年前的電腦行業(yè) VS 現(xiàn)在的智能手機行業(yè)。

不同的階段,，對應著不同的行業(yè)前景,。在行業(yè)爆發(fā)期，會吸引著很多淘金者。例如熟悉的智能手機行業(yè),，先不列舉早起的參與者和國際廠商,，當時單單國內就有華強北、小米,、魅族,、聯(lián)想、華為,、中興,、TCL、海爾,、ＯＰＰＯ,、vivo、錘子,、一加,、酷派、樂視,、360等等,；而現(xiàn)階段呢，國內就剩華為,、小米和ＯＰＰＯ,、vivo這三家了。智能手機產(chǎn)業(yè)紅利期,，已經(jīng)沒了,，因此分析會有所不同。

需求程度,、競爭程度,，會直接影響企業(yè)的收入及利潤的變化情況。（在北京五道口金融學院門口的餐廳,，與三線城市的學校門口餐廳,，收入、費用等區(qū)別很大）

２）學校門口的這條街,，大致有多少家餐廳,？

這是在分析競爭行業(yè)競爭格局。

就像上面分析那樣,，當行業(yè)遍地都是參與者時,，井噴爆發(fā)期，有人掙錢,，有人跑馬圈地,，有點想順勢撈一把,，有的想建立一個事業(yè)。競爭的強度,，直接影響收益,。

比如學校門口就兩家餐廳和學校門口二十家餐廳，生意好做程度,，截然不同,。

３）這家餐廳具體目標客戶是誰？或者說它定位是什么檔次的餐廳,？

這是在分析這家公司的定位情況,，分析經(jīng)營是否符合消費特點。

比如在學校門口,，開商務高級餐廳,，明顯是不符合大趨勢的。這類似于國內新零售,，非要去搞amanon go那種新零售無人商店,，技術不成熟、社會文化也沒達到相關高度,。學校門口,，開學生定位的,，可能更合適,。

更明顯的案例是在2005年左右，盛大的陳天橋要做“盛大盒子”,，也就是今天的機頂盒類似的東西,。

小米就早起就是是智能手機，定位是一二線城市屌絲白領用戶,。但在從一二線過度到三四線時候,，還是沿用原來那套，當然打不過OV,。一二線物流配送,、信息傳遞比三四五線城市，高效發(fā)達多了,。因此在17 年,，小米在線下必須進行渠道變革，把低成本戰(zhàn)略貫徹到三四線,。

錢德勒在其戰(zhàn)略與組織結構理論中,，強調了戰(zhàn)略往往領先組織，組織變革滯后的理論,。由于小米的戰(zhàn)略和組織中的分銷渠道,，失去匹配,，所以小米在2015——2016年，發(fā)展遇到的瓶頸,，部分解釋了這一情況,。

４）這條街上，同樣定位的餐廳有幾家,，各家經(jīng)營情況如何,？

這是明確細分定位和戰(zhàn)略選擇。

小米早期定位是一二線城市的屌絲發(fā)燒友,，執(zhí)行的是低成本戰(zhàn)略,，選擇的渠道是線上渠道。現(xiàn)在小米仍然選擇低成本戰(zhàn)略,。

華為早期選擇也是低成本戰(zhàn)略,，選擇的渠道是運營商捆綁銷售渠道，這也是從通信運營商起家的核心競爭優(yōu)勢的自然延伸?，F(xiàn)階段則是走高端,、研發(fā)路線，兼顧中低檔,，開發(fā)出新品牌榮耀,。由于華為擁有二十年通信行業(yè)技術積累，所以從低成本路線,，走上研發(fā)差異化路線,，是非常合情合理的。有一定研發(fā)技術積累的經(jīng)驗,。

小米如果走上研發(fā)差異化路線,，就如同無米之炊的巧婦，沒有技術沉淀,，甚至說文化都沒有,，因此難啊。它選了多元化和商品流通渠道的變革,，也即小米生態(tài)鏈產(chǎn)品和新零售,。

也就是說，后期小米通過手機行業(yè)低成本制造戰(zhàn)略,，同時進行品類擴張,，先活下去，后期可能有了現(xiàn)金牛后,，再進行研發(fā)差異化,。就如同華為，始終有通信行業(yè)霸主地位的現(xiàn)金流支撐,，幫助手機行業(yè)進行大規(guī)模研發(fā),。

因此,，小米的手機行業(yè)，后期更大可能是低成本制造,，其中,，最為關鍵的是渠道變革。也就是小米不代表先進生產(chǎn)力（制造不出高端高價產(chǎn)品）,，更有可能是先進的生產(chǎn)關系（低成本,、渠道變革）。

以PC為例,，我更認為小米是新時代的戴爾,，發(fā)力在營銷渠道等方面，對應的并不是產(chǎn)品質的提升,，而是成本的降低,，流通渠道的減少；說白了,，小米的勝利,，更可能是生產(chǎn)關系的勝利。

生產(chǎn)關系更為高效,，領先同時代競爭對手,，分銷成本低，分銷渠道廣泛多元,，互聯(lián)網(wǎng)也擁有巨額流量,，這是傳統(tǒng)廠商無法比擬的。

就好比戰(zhàn)場,，當傳統(tǒng)還是游兵散勇,、烏合之眾時,，小米已經(jīng)組成了軍事化組織,，有章法。小米勝算自然高,。但小米武器（研發(fā)產(chǎn)品等）并不領先,。這個熱兵器對火兵器是有區(qū)別的。當華為,、OV等學會了網(wǎng)上渠道組織和先進的生產(chǎn)關系（部隊編制）,，小米自然就在競爭中沒有優(yōu)勢。而蘋果,，由于是先進的武器（產(chǎn)品更好）與優(yōu)秀的組織（分銷渠道）,，優(yōu)勢始終是巨大的，因而威脅不到蘋果,。

OV則是從開始,，就采取集中差異化路線,，一方面產(chǎn)品定位差異化，女性,、音樂,、拍照等等；另一方面,，渠道也是差異化的,，采取三四五線城市為主。此外,，在營銷方面,，也是最早大規(guī)模投放廣告的廠商，這也和早些年,，段永平做小霸王學習機,、步步高復讀機的營銷文化，是一脈相承的,。

從軍事角度講,，OV在軍事謀略方面，是勝小米等一籌的,。雖然說在部隊組織（線上營銷渠道）上開始是落后的,，但是學習很快，人員編制,，部隊組建,，這東西好學。因此OV 也順利活下來了,。

反觀,，早期和小米低成本戰(zhàn)略類似的公司：樂視、酷派,、錘子,、魅族、360等,，死的死,、殘的殘、傷的傷,。其中錘子和360最近還傳出合并傳聞,，這一點也不意外。它們渠道（軍事組織）也不是第一,，策略也是一般（樂視的殺敵八百自損一千）,，武器更是一般，如若合并真是一點都不意外,。

低成本戰(zhàn)略下,，目前就小米活了下來,。

５）這家餐廳，有什么獨特的競爭優(yōu)勢,？或者說當別的餐廳老板模仿它的時候,，餐廳有什么護城河，來防止別人入侵,？

這是分析企業(yè)的核心競爭力和護城河,。

目前的小米，在某種程度上類似十年前的聯(lián)想——手機的核心部件,，基本是外購的,，自己貼個牌，組裝生產(chǎn),。此外也生產(chǎn)類似諸多電子產(chǎn)品,。

客觀來說，要求小米短期內研發(fā)出什么頂尖水平的芯片,、內存,、攝像頭、屏幕,、處理器,、特殊材料，確實不太現(xiàn)實,，這與華為存在一定區(qū)別,。

因此小米要想發(fā)展好，最近五年在積累研發(fā),、技術方面的同時,，投入產(chǎn)出比最高的地方，應該就是通過低成本戰(zhàn)略,，廣泛展開渠道戰(zhàn)略,，變革生產(chǎn)關系，繼續(xù)占領市場,。

一方面是線上和線下兩條并行走,，在這個過程中,，努力保證線下的利益,，使得線下也有利可圖。同時產(chǎn)品也是觸手可得,。

便得性是小米新零售的核心目標,，類似可口可樂一樣，不管在魔都便利店還是祖國的邊疆鄉(xiāng)村,，花三塊就可以買到,。小米通過新零售開店的策略,，讓手機、生態(tài)鏈產(chǎn)品隨處可買,，改變早期只注重一二線城市的毛病,。隨著小米在四五線城市的開店或經(jīng)銷商渠道的鋪開，小米的低成本戰(zhàn)略,，在廣大鄉(xiāng)村及地級市,，是有強大的生命力的。

另一方面其他智能硬件產(chǎn)品,，也搭配銷售，提升銷售收入,，改變產(chǎn)品單一結構,，收入單一的問題,。

當各種渠道鋪開后，銷售繼續(xù)提升,，反過來,，又會進一步降低采購成本，壓低供應商采購價格,。這種正向循環(huán)反饋,，一直會繼續(xù)下去，貫徹低成本戰(zhàn)略,。

小米生態(tài)鏈,，也是遵循小米低成本原則，比如小米手環(huán),、小米插線板,、小米電池、小米凈化器,、小米平衡車,、小米拉桿箱等等，很多智能硬件產(chǎn)品,，都是如出一轍的策略,，收割一個未經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)改造的行業(yè)，然后把中間商全部砍掉,。

這也是我認為小米最為強大的地方：改造傳統(tǒng)智能硬件,、收割模式，流量扶持某家廠商。

如果說戴爾在電腦行業(yè),，創(chuàng)造了直銷（去掉中間商）模式,，那么小米則是大規(guī)模生銷（生產(chǎn)直接銷售）模式，或者說,，是戴爾直銷模式的進一步深化,，這種模式，在商超領域就是Costco模式,，在日用品領域就是無印良品的形式,。只不過小米是在智能硬件方向，而且配合著低成本戰(zhàn)略,。

當下小米在線上已經(jīng)成功證明了自己,，現(xiàn)在主攻方向，是線下三四五線城市以及更為邊遠的地區(qū),。

因此小米的核心競爭力,，就目前來說，就是領先對手的生銷模式和低成本戰(zhàn)略,。配合著盡可能無處不在的分銷網(wǎng)絡,，雖然這個網(wǎng)絡，目前還沒有完全形成,。小米在印度的崛起,，則更進一步的應證了線上這個的可擴張性。

線下的可行性,，則是接下來兩年最大的挑戰(zhàn),。

６）這家餐廳的員工、廚子,、大堂經(jīng)理等人員的水平,，尤其是管理層和廚子的水平如何？

這是分析判斷管理層如何,，也即是判斷騎師水平,。

在2016年，小米遇到的問題,，不僅僅是個案,。低成本戰(zhàn)略，尤其是供應鏈和渠道擴張的難題同樣考驗著類似的樂視,、酷派,、錘子和360，前兩者基本倒下了,，現(xiàn)在后兩者目前可能正在考慮合并,。

以雷軍為代表的管理層，算得上國內第一個抓住風口的手機生產(chǎn)商,，也成為第一個扭轉頹勢的手機廠商,。由于管理層的評級，非常個人化,、主觀化,，我相信國內手機廠商各家管理層如何，大家自己有自己的判斷,，我就不過多地引誘誤導大家了,。

但是在具體業(yè)績方面，大家還是可以看看管理層的所作所為,。這個沒什么主觀不主觀的,。

在2011年－2015年的順風局，或許是行業(yè)風吹起了小米這頭豬,，先發(fā)優(yōu)勢甚至說運氣成分居多,，因此證明不了什么。但在2015年－2017年的逆風局,，這個更多靠企業(yè)管理層如何審時度勢,，具體精細化能力如何。

因此相對而言,，作為手機行業(yè)的管理層,，小米團隊算得上國內前三吧。

７）這家餐廳,，隨著時間的流失,、學生的變遷，會不會有什么經(jīng)營上的變化,？或者說過幾年后,，哪些地方，需要一直注意留心,？

這是分析企業(yè)是否長期威脅或者潛在風險,。

回到小米身上，我比較擔心四個問題：

一是小米的線下渠道和現(xiàn)實渠道,，是否能夠很好的融合,。

當下我們看到的是小米在試開零售店，但接下來,，很可能會有加盟店的加入,，尤其是四五線城市，渠道的擴張,，必須分一杯羹給經(jīng)銷商,，但是如此又破壞了原來統(tǒng)一的線上價格策略，而且和小米的根本戰(zhàn)略——低成本戰(zhàn)略是砍掉中間商，是相違背的,。包括對自營和非自營的支持力度等等,，這一塊是一個非常精細的慢活。

這一塊的成敗,，直接決定未來小米的營收增速情況,，尤其是四五線城市渠道的鋪開、線上線下是否融合,。如果融合沒問題,，小米下一個兩年，業(yè)績是有保障的,。

二是如何在一個存量市場中,，盡可能搶走市場份額，比如在大陸市場,，奪走蘋果,、華為、OV的市場份額,。

如果按照產(chǎn)業(yè)發(fā)展來看,，目前手機行業(yè)，與十年前的PC行業(yè)類似,，基本已經(jīng)是存量市場,、已經(jīng)圈地完畢了。在一個存量市場中,，競爭是你死我亡的競爭,，小米的低成本戰(zhàn)略，或許能夠搶走一部分華為的低端市場,，也搶走OV廠妹市場,，但是這個難度有多大？如果真的搶走,，憑什么呢,？賣一臺小米掙的錢，遠少于OV,，那經(jīng)銷商為什么要賣呢,？

這始終是個難題，經(jīng)營問題,，場上的棒球手,，應該揮舞球桿比我好。

三是小米是否能夠找到足夠多的智能硬件品種擴張,。

小米切入的如手環(huán),、電池,、體重器、筆記本,、耳機,、凈化器等等，這種可以讓小米式擴張的品種還有多少,，對應市場空間有多大,。是否足以改變小米過于依賴單一品種的結構此外這個問題也涉及小米新零售戰(zhàn)略,，SKU究竟多少合適,，太少了不行，太多了也不可以,。

四是如何完成類似早期聯(lián)想“貿工技”和華為“技工貿”的難題,。

說白了，小米如果只是單單改變營銷渠道,，實行低成本戰(zhàn)略,，我很懷疑，小米將成為下一個聯(lián)想,。

電子產(chǎn)品,，并非同質化、標準化產(chǎn)品,，因此注定會被下一輪新產(chǎn)品取代,。產(chǎn)品的變遷快速迭代，就注定了產(chǎn)品一定需要有“技”的支撐,。小米早期說自己在技術上多么多么“黑科技”,，那簡直是胡扯。一個初創(chuàng)低成本戰(zhàn)略生產(chǎn)商,，是不可能研發(fā)差異化的,，差異化一定是匹配高毛利的。只有蘋果這種,，才做到了低成本和差異的平衡以及相互正反饋,。

這對小米而言，其磨練無疑是從“猿猴”到“人”進化的過程,。這也是小米成為受人尊敬企業(yè)的必由之路,。否則不過是智能手機時代聯(lián)想的翻版而已。

８）具體看看這家餐廳,，每個季度的財報,，收入成本費用和利潤情況。檢驗一下,，過去這家餐廳的財務數(shù)據(jù),，是否與歷史相符合,，并大概給予一個估值。

這大概才是財會人員的工作了吧,，分析報表,，檢查企業(yè)前些年發(fā)展狀態(tài)，分析企業(yè)可能的改進空間,，對行業(yè)進行比率比較,，最后進行經(jīng)營預測，估算企業(yè)價值,。

現(xiàn)在我看到的數(shù)據(jù),，大概是手機業(yè)務是800——900億元，小米其他業(yè)務收入,，在200億左右,，利潤方面在15億美金左右。

由于缺乏更詳盡數(shù)據(jù),，具體估值,，我也拿不準，因此我大概只能采取相對估值,，以蘋果的市盈率比較,，大概在18倍左右，基礎估值為270億美金,；但考慮到小米有點新時代的戴爾直銷模式意味,，一種更先進的生產(chǎn)關系，具有顛覆傳統(tǒng)電器硬件可能,，我給與市盈率翻倍,，也即是36倍，這其中,，已經(jīng)包含了增長潛力和持續(xù)性,，也就是說，截止2017年底,，我給的估值為540億美金,，不超過600億美金。但是三個季度后,，如果小米一切順利,，維持40％以上增速，等到上市的時候,，我愿意給出800——900億美金的估值,。

小米想戴上那頂“ATM”虛幻的王冠，瓶頸是如此的真實,，過程相當不確定,。欲戴王冠,，雷軍的路還得慢慢走。

由于小米缺乏公開的數(shù)據(jù),，所以上面的分析,，定性成分居多，分析多為行業(yè)前景,、市場格局,、核心競爭力與護城河分析，也沒有嚴謹?shù)氖袌鼋y(tǒng)計調查,。

寫這個,，是自我學習估值、理解估值的過程,，后續(xù)小米招股說明書出來了,，或許我會第一時間寫出自己的思考與看法,。

本文到此結束,，希望對大家有所幫助。